“赌博 +精算师”

现在应该是庆祝的时候。

2017年，希腊电气取得了前所未有的绩效突破，收入为1482亿元人民币，同比增长36.92％；净利润为224亿元人民币，同比增长44.87％ - 这两个指标都破裂了历史记录。

但是东明胡（Dong Mingzhu）并没有减轻她的负担。她连续20天没有休息，经常在凌晨3点或4点，高管们从她那里收到微信。 “她对希腊的未来充满了危机感。她希望维持希腊的高速行动。”

在过去的28年中，除了2015年和2016年的绩效下降外，Gree的总收入稳步增长，甚至显着增加。由于Dong Mingzhu在2012年在Gree Electric上的独立领导地位，因此从1991年到2011年，21年的总收入为3747亿元人民币，而在2012年至2017年的六年中，它超过了7000亿元人民币；从净利润看，最初21年的累计总计为195亿元人民币，在未来六年中超过800亿元人民币。可以说，东明苏已经为她的两个任期设定了一个完美的结局，但是她仍然有一个未完成的目标，即可以冲刺到2000亿个大关 - 如果可以实现，它将实现她对2012年提议的“创建另一个Gree”的大胆声明。

500亿美元的增长从何而来？

“再过五年，没有人能超越希腊空调。”也许东明胡的判断没有错。自2005年以来，希腊人仍然可以锁定家庭空调的第一位，但其收入的80％以上来自空调限制了希腊的未来想象空间。

自称是最大的乐趣的蓬·明祖（Dong Mingzhu）需要给投资者一个新的故事。

智能设备是一种。在2018年的干部工作会议上，登明胡（Dong Mingzhu）表示，她将支持她成为“第二个主要业务”。尽管她的收入在2017年仅占1.4％，但比上一年增加了10倍以上。家用电器也可以重新部署，但是未能看到很多改进已经消除了外界的期望。此外，哪一家霉菌业务，有争议的手机以及传闻中的芯片业务将是Gree Electric下一阶段的增长引擎？也许没有一个？

外面有疑问，但是希腊人内似乎没有混乱。 “这些奠定基础多年的企业达到了积累和发展的增长点。”不止一位希腊高管这么说。

他们没有说他们相信这些业务的增长潜力，而是相信邓祖的判断，“只要登将军确定，她就会取得任何代价做得很好。”他于2017年被晋升为Gree Electric Appliances的首席工程师。他是一个“技术人员”，他喜欢摄影和Gree中的“老”人物。 1989年，他加入了希利的前身Haili空调厂。

Dong Mingzhu在次年将“向南”前往Zhuhai。那是1990年代初。商业社会缺乏规则和合同，是一个由基层逻辑主导的混乱世界。 Dong Mingzhu克服了所有困难：1994年，她坚定地提出了“先付款，然后是商品” - 此举不仅激怒了经销商，而且遇到了内部抵抗。但是，与上一年相比，1995年增加了600％，证明了决定的正确性，然后触发了整个行业的变化。 2004年希腊和戈麦之间的分手也是如此。希腊不仅因为失去重要渠道而影响收入，而且当年的收入超过30亿。

就像无敌的拿破仑一样，他怎么能想象自己遇到了一个“滑铁卢”？ Dong Mingzhu经常说的一件事是“我永远不会犯错”。对她来说，内部和外部怀疑是什么。她在接受“中国企业家”的记者采访时说：“这一切都是为了担心。”

这是一个在各个行动中坚定不移的女人，固执，从不承认失败。这种个性可能是天生的。在放学期间，她的同学给她一个名为“ Chang Youli”的昵称。在与Le Jia的对话中，两人对一项研究调查进行了争论。最后，即使是如此明智的勒贾，他也愿意屈服：“你没事，好吗？”

妄想症会被欺骗和失败吗？

著名的金融作家吴小波曾说过，成功的企业家通常是两个角色，一个赌徒和精算师的组合。 Dong Mingzhu是此类企业家的典型例子。作为“赌徒”，她有决心赢得胜利，敢冒险，也不害怕冒犯他人。同时，她能够在心中进行仔细的计算。

东明苏（Dong Mingzhu）的“赌博”形象是众所周知的 - 外界在2013年与雷·朱（Lei Jun）的10亿赌注仍然被外界一再提到，她决定以个人投资者和个人投资者的身份投资于Yinlong，甚至被解释为“大型赌博”。她不介意，“对于希腊人，您必须打赌，以及为国家的未来。”

这样的东明祖是戏剧性的，但不一定是真实的。 Xinyang首席执行官Jin Xing还参加了上述真人秀。他以前从未与Dong Mingzhu接触过。后者的印象来自媒体报道：“正是他特别坚强，固执，有时有些粗鲁” - 但是在演出后，后者给他留下了深刻的印象，后者是“客观和理性的”。

竞争的任务是扮演Haidilao服务员的角色。当时，一个盲人来吃一顿饭。一些团队成员邀请了其他举起桌子来“照顾”他们的客人，但是这一行动激发了他，最终给了球队得分低。 “她分析了当时的表面护理反应恰恰是内在的歧视。”徐丹丹（Xu Dandan）在节目中观察并引起人们的注意，他发现东明胡（Dong Mingzhu）“具有很高的情绪智力，可以立即掌握问题的本质。”

这些并未完全显示在相机的前面。镜头就像一个具有选择的放大器，扩大了Dong Mingzhu的高调和霸气态度。作为一名优秀的营销专家，邓祖有时可能会迎合这种公众的期望。例如，在不久前的一次采访中，她热情洋溢地说：“即使她投资了500亿美元，希腊也将成功研究筹码。”不止一次强调需要实现希腊雇员的“一个人，一个房子”。但是有时候，这也被解释为东明苏的偏执，故意和不受约束的言论。

但是，在谭江的角度来看，邓祖（Dong Mingzhu）并不是一个迅速说话或盲目的人。 “有句话是，如果您看不到兔子，就不会炫耀自己的鹰。邓先生在投资方面仍然非常谨慎。他必须认为这是值得投资的，并且在他做到这一点之前就不会有大风险。”

关于与资金有关的问题，邓祖一直是“管理”。 2016年底，Gree Electric Thecterces宣布，每位员工的薪水为每月1,000元的薪水，并且安装人员将为每个空调安装增加一个额外的100元。有些人认为Dong Mingzhu做出了这一决定，因为她很生气 - Gree收购Yinlong的计划被中止了，但Dong Mingzhu表示，这项薪水增加计划已经酝酿了很长时间，并且该计划已经很长时间了。丹·江说：“董先生非常谨慎地负责薪资事项。”在会议期间，人力资源部准备了一个PPT来陈述薪资计划。但是，到会议结束时，他没有通过第一页 - 由于标题中的描述不当。

这也可以看作是Dong Mingzhu“故意战斗”的最后一个“防御线”。当她回答Wu Xiaobo关于“如果她失败的情况会发生什么？”时，她说：“这不会影响公司的工资，公司雇员的薪水增加，公司股东的股息以及效率。我认为可以做到。”

2012年，Gree Electric Eppliances总部的Dong Mingzhu。摄影：Shi Xiaobing

决定性决定

Gree中有一些问题，无论您问谁，您总是会得到相对一致的答案，例如“您担心自己无法实现吗？”他们会回答说：“董先生说，如果您能做到的话，您一定会做到的。” - 这个想法在86,000名Gree员工中非常有代表性。

“当然，我们从一开始就不了解所有决定，如果我们不了解它们，我们只能和他们一起做这些决定 - 这是她的命令，但是在做这些决定的过程中，我们经常会慢慢理解它们。”谭江说。

Dong Mingzhu是“顶级领导者”，特别强调组织纪律和执行。 “系统和才能对企业很重要，但是最终分析，人们在发挥作用，否则系统也是一种形式。”在六年的掌控格里（Gree）的六年中 - 甚至更早，她就像一位自信的园艺家，握着一对具有准确的尺度和锋利刀片的剪刀，“根据自己的思想修剪格里（Gree） - 拆除了分支机构，统一了格里员工的行为，甚至统一了他们的思想。

“就像一个士兵走路一样，必须有一个团队。如果100人按照自己的意愿行走，他们绝对不会成为一支球队。保持一致的方式非常重要。”在团队建设方面，她经常比较军队。在Gree中，军事训练也是团队建设的常规项目。 2018年希腊梦节晚会将以这一演出为第一个表演项目。 Gree R＆D，质量，家庭，商业空调，家用电器，设备，海外，营销，幕后（安装）和其他商业人员依次进入场地 - 就像军事训练游行一样，采取措施，采取措施和大喊口号。在彩排时期，Dong Mingzhu亲自监督了战斗，并一直持续到午夜。

她本人是最严格的教练。

“很多时候你会发脾气。由于她的容忍度相对较低，因此发脾气的阈值也相对较低。”一位希腊高管告诉《中国企业家》的记者。在刘Xin的观点中，“这也是她的管理方法。这样，我们可以理解气质，性格，甚至能够承受压力的能力 - 如果我们甚至不能承受这种压力，我们就不会被重复使用。”

他称这种“暴君风格管理”。

有许多称为暴君的企业家。亚马逊的创始人贝佐斯就是一个例子。一些员工甚至称他为“疯子”，并在没有任何克制的情况下责骂他的员工。 Huawei's Ren Zhengfei was also criticized by some former employees, "He (Ren Zhengfei) picked up several manuscripts prepared by the vice president, read them for less than two lines... and started to curse. Later, he took off his shoes, walked barefoot, and walked around the ground like a monster, cursing while walking, for twenty or thirty minutes. No one dared to speak, and the director of the president's office cried at那个时候。”华为前副总统李·尤祖（Li Yuzhuo）曾在一篇文章中写道。

Dong Mingzhu和Ren Zhengfei相距十年，但他们具有类似的管理理念。据说他们俩都喜欢研究“毛泽东的精选作品”，并理解一些使用人员管理人员的理论方法。 “和谐是由战斗造成的”和“纠正”，而邓祖说的可能都来自于此。

Dong Mingzhu于2001年成为Gree Electric总经理后燃烧的“第一场大火”是对干部的工作风格的纠正和一群人的解雇。巧合的是，大约在2001年，杰克·马（Jack Ma）也在阿里巴巴发起了纠正活动。那年是中国加入世贸组织的第一年，也是互联网泡沫破裂后的一年。东明苏（Dong Mingzhu）认为“中国社会和中国公司当时开始变得有些浮躁”。当然，其中的个人也会发生运动变形。

一旦找到了一个标志，邓祖就总是做出一个快速的决定，从不残酷。在Gree中，许多中级和高级干部都有“流放”的经验：如果销售业绩未能达到标准，质量管理失败，行为尚未达到标准，那么他们将立即被Dong Mingzhu降级或解雇。不久前，由于与下属部长发生冲突，希腊的副总统被降职 - 原因是他无法满足管理要求不足。

Fang Xiangjian是Gree中的著名高管，经历了“三下降和三个UPS”。他现在是Gree的助理总裁，负责Gree Electric Equeptiances质量控制部门。换句话说，这是一个拥有强大权力的部门，负责人也处于非常危险的位置。

Dong Mingzhu非常重视质量问题 - 这也是中国家用电器公司可以在大浪中幸存的重要武器。就像张·鲁明（Zhang Ruimin）的“粉碎冰箱”一样，将来确立了海尔（Haier）在冰箱领域的地位。 1995年，希腊人在内部建立了一个筛选分支，称为Gree的“海关” - 严格检查进入工厂的每个备件； 2004年，邓祖（Dong Mingzhu）设定了用于质量控制的零缺陷的目标。 “当然，不可能一次实现这一目标。每年下降的目标是下降超过20％。如果无法实现，它将在第一年降级并在第二年被豁免。”

因此，许多人被解雇了，方·天吉安（Fang Xiangjian）“幸存下来”。当时，他26岁那年受到了高度重视，并一直感到自豪 - 他曾担任质量检查部长和筛查分支机构主任。出乎意料的是，他从最后是密不可分的。 2009年，一次“高质量的事故”导致他担任部长的地位，他作为工厂董事的地位被降级。当时的邓祖（Dong Mingzhu）很生气，他在桌子上写的20或30页的审查抛出了他，并猛烈地责骂他。

“邓祖无需解释何时责骂人们。她只依靠您的纠正态度和行动。”刘明也被敦明责骂，并弄清楚了一系列处理它的方法。

方·天（Fang Xiangjian）接受了所有订单，并花了五年时间来弥补这一目标，直到他在2014年再次晋升为止 - 这在Gree的发展历史上也是关键的一年，当时Gree的收入首次超过1400亿元人民币。同样在今年，Dong Mingzhu开始了内部质量控制系统的分类。她一直想到，质量保证不能仅基于检查技术 - 这只是最后一个链接，而是建立从设计到生产，采购，物流，运输和服务的全员系统。作为质量监督部长，方·天吉安（Fang Xiangjian）参加了这一过程。 Dong Mingzhu将在每个周末度过半天与他讨论。最长的时间是从早上8点到下午2点，详细介绍了非常详细的问题。这个过程持续了三年，希腊的表现经历了过山车，但是一周半天的讨论是不可阻挡的。

“有些人被降级或批评并留下。如果他们没有改进的能力，他们将被淘汰；只有能够打破这种意识形态障碍并不断改善，我们才能取得进步。”像方·天吉安（Fang Xiangjian）一样，任何可以在Gree系统中“生存”的干部都以相同的意识形态烙印盖章。就像阿里巴巴将标志着进入该系统的员工以“一年的香水，三年的酸味，五岁的年龄”来标记年度戒指一样，三年已经成为Gree人员留下和留下的流域。 “三年的损失率最高，在过去后它将变得稳定。”刘Xin说：“因此，住在希腊的中级和高级高管现在普遍同意东明胡的观点，而那些不同意的人也已经剩下。”

决定性的决策 - 这是Dong Mingzhu强调的企业家的重要素质。她还向Xu Dandan提出了这一建议 - 正是后者所缺乏的。他曾经目睹了Dong Mingzhu对她的下属“严厉地承担责任”，因为PPT的小问题与许多互联网创业公司强调的“平等和友好”的管理风格截然不同。

“她不仅指出了这一点，而且目前还指出了这一点。对于公司来说，创造力和策略非常重要，但执行更为重要。因此，有时候只能在管理层方面善良。这可能不会对小公司产生太大影响，但如果公司很大，那么如果公司很大，它将破坏整体执行。” Xu Dandan也在反思。

Gree是一家劳动密集型的大型企业。技术部门的主任在其管辖下有100多人。在过去的一年中，Gree推广了100多名中层干部，并将中级和高级干部的团队扩大到200多个。其中，有很多人在1980年代和1990年代出生，但基本上在Gree中工作了大约十年。这些人成为了东思想的传播者，将纪律和思想传达给了下一波年轻的干部。

丹·江说：“东总统现在赋予的一项任务是培养年轻的继任者。”不久前，建造了一个新基地，投资了超过100亿元人民币，建造了一家总经理，需要发送总经理。他为Dong Mingzhu提供了三种解决方案。最后，东选择了不到30岁的年轻人 - “给他一个尝试它的机会。”

尽管他的销售背景，但明祖（Dong Mingzhu）并不是技术的“局外人”。谭·江（Tan Jianming）记得，当东·明祖（Dong Mingzhu）第一次加入希腊人时，她是一名销售人员。与其他销售人员不同，她经常会向技术人员寻求建议和交流，并直接向另一方投诉，说：“产品有什么问题并影响客户使用。”即使到现在，Dong Mingzhu也是Gree产品中最挑剔的“消费者”。她经常从用户的角度提出技术改进意见。 “如果她提议10，那很好，如果我们可以做两个，那很好。”此外，结果通常会打折。例如，Dong Mingzhu已提出了多年的无风空调，但是目前的技术无法完全实现，因此她将空调放在上面。如果她不能吹人们，那就等同于无风 - 最终是妥协的产物。

这可能是Gree Electric的少数几个可以与Dong Mingzhu“讨价还价”的部门之一。丹·江说：“我仍然对技术人员相对宽容。特别是对于某些技术骨干才能。” “董将军实际上责骂领导者很多。有些想法害怕被老板责骂，因此一些商业骨干可以告诉老板，因为她对下面的员工仍然有良好的态度。”

自从我们见面以来已经过去了将近30年了，谭江对邓祖的个性有了更多的了解，对沟通有更多的默认理解。 “许多员工老板在瞪着眼前不敢说什么，以为老板不同意这件事，但可能只是不同意这种方法。”

在他看来，Dong Mingzhu确实非常强大，但她并不完全无法说服。在大多数情况下，Dong Mingzhu只是针对计划而不是问题本身而感到生气。目前，他们需要调整思维并更清楚地思考。 “最终，老板将接受许多情况，但该计划肯定与我们第一次提出的情况完全不同。”

Gree电器首席工程师Tan Jianming。摄影：邓潘

“他们害怕我，因为我不容易欺骗。”特别是，如果她不够诚实，甚至说谎，她一定会生气，这是她最不卑鄙的人。

出生的企业家

Dong Mingzhu似乎从来没有控制过她的情绪。

2010年，当他接受中国企业家的记者采访时，她被问到：“如果您关心这么多人，您如何管理情绪？”她的回答是：“打电话给下面的人。情绪不需要控制，不要压制他们，释放他们，并让他们知道您正在与您的内心深处打交道，而不是伤害某人。也许这也是我在Gree的20年。我的同事们更了解我的个性，愿意接受它。”

不仅在内部，而且在外部，这种“ Dong Dapao”也是“气质人”。

她批评竞争对手不止一次“小偷”，因此Midea Group的董事长Fang Hongbo不禁回答：“学者遇到了一名士兵，无法清楚地解释这一点。”她甚至将手指指着夏海国有资产监督和行政委员会，Gree电器的主要股东，并公开表达了她的不满意，“当Gree遇到困难时，她寻找SASAC，但SASAC忽略了它，但是当我们自己解决了ZASAC，但在遇到Zhai的问题。一位投资者提到了平明胡（Dong Mingzhu），并说她就像是“女性的锣” - 她从不粉饰或避开它，并且总是撞到自己的头。但是，在某个时候，这些对手可能会统一地转动枪支头，并将其置于困境中 - 2016年成为集中爆发的一年。

这不是东明苏的十二生肖年，而是她非常“失败”的一年。

在今年上半年，2015年“低谷”引起的疑问盘旋。她制作手机的决定成为批评的目标。在下半年，她大力推进的计划“流产”。离开希腊集团主席的事件也引起了更多的怀疑。加上“野蛮人”的Qianhai人寿保险，范克已经从过去学到了知识，而Gree Electric的“大型戏剧”的首都狙击甚至即将出现。

在暴风雨中的东明祖（Dong Mingzhu）仍在参加真人秀的录制。 “录制时，我很少使用手机，我根本无法告诉她情感上的波动。”尽管当时对他人似乎很危险，但徐丹丹注意到邓祖总是看上去很镇定和组成。

从这个角度来看，她也是一个擅长消除自己的情绪的人。一位认识她十年的当地电视台负责人说，邓的情绪可以自然而然地改变。例如，她仍在低声说话，但如果她旁边的一名员工犯了一个错误，她会立即触发自己的情绪，瞬间生气，转身再次恢复冷静，就像现在还没有发生的“风暴”一样。

尤其是在某些有关公司生与死的主要问题中，她必须将自己的情感放在一边。在一个情节中，金·宁（Jin Xing）谈到了她未能开展业务的经历。其他客人对此表示同情，并表示安慰和鼓励。只有东明胡（Dong Mingzhu）似乎是“不友善的”。她非常认真地对金宁说：“整个团队不应陷入这种情况。实际上，应该提前做出更好的准备和更好的计划。”起初听起来有些苛刻，但后来回忆说，金宁认为企业家确实应该更加平静和客观，而自怜并不能帮助经营公司。 “她是一个被关在那里的人。如果她甚至不能这样做，如果成千上万的员工，她该怎么办？”

回想起过去的“秋天”，希腊电器董事会秘书王·朱东（Wang Jingdong）只记得东·明苏（Dong Mingzhu）对他们说：“天空落下，我会先拿走它。”然后，Dong Mingzhu举起双臂，大喊：“如果您成为中国制造的驱逐舰，他们将成为罪人。”当时这也很快扭转了局势，不仅使希腊人摆脱了危险，而且无意中救出了范克，后者无法在“鲍万战”中旋转。

这次，Dong Mingzhu成为中国真实经济的发言人。

实际上，在此之前，Dong Mingzhu公开表示，Gree永远不会参与房地产，2015年，它被Gree Real Estate从Gree Group的资产中撤职 - 当时Dong Mingzhu仍然是该集团的主席；她曾经直言不讳地消除了福森集团的“财务”意图，并平坦地说“希腊将不会参与金融”。她的想法很简单。如果您品尝赚钱的品味，那么很难稳步返回该行业 - 她想从事纯净而彻底的制造业。刘新的看来，“邓祖是一个销售天才。她不仅出售产品，而且还出售自己的想法，甚至出售她的个性。”

但是，长期以来，她的想法并没有引起足够的关注，也没有引起人们的追求。外部世界因她的气质和她的“休闲”与Lei Jun的关注。一个有趣的细节是，在“中国企业家家谱（1978〜2018）”中，在Wu Xiaobo的书《 Dong Mingzhu》，Lei Jun和Jia Yueting中分类。

但是，2016年与资本的对抗使她成为一个横幅数字 - 当时，整个社会进入了虚拟和真实经济之间的辩论的高潮，制造业对税收和费用的压力淹没了，大量资金从真实的钱来转向了赚钱。从商业讨论到社会问题，“拯救实体”和“加强实体”的呼吁范围从公众到中央政府 - 当真正的经济恰好需要发言人时，邓·明胡（Dong Mingzhu）是被选中的人。

对于目前的邓祖（Dong Mingzhu），她不仅扮演希腊电器董事长，而且还扮演现实经济的标准承载者。这是故意的塑造还是遵循趋势？

实际上，Gree Electric Equeptiances的广告口号的变化是一个非常有趣的现象。第一代是“希腊制造的空调”。当时，希腊人没有任何核心技术，而且它仍然由集会赢得。第二代被称为“优质的空调，Gree Manufacturing”，它开始强调质量制造，第三代是“ Gree Masters Core Technology”，重点是技术。尽管最新一代是“让世界爱上中国”，但它提升到了家庭和国家的意识。

Gree和Dong Mingzhu是如此的崇高，以至于它们似乎有点不真实。也许正是因为这样，他们对她的评价是如此清楚：有些人将她视为偶像和开放的思想，而另一些人则质疑她是轰动性的人和偏执狂。

无论哪一个，它都不是真正的登明祖。

在他的短篇小说《狮子皮》中，作家毛姆描绘了一位绅士的形象。一般的想法是，一个平民偶然加入了一个贵族家庭。之后，他利用绅士的行为规则要求自己，最后为此而死 - 就像一个绅士一样，他冲进火海，毫不犹豫地拯救了狗。在小说的结尾，即使是那些对他的背景非常了解并总是想揭露他的人也不禁叹了口气 - 这是一位绅士。

刘Xin说：“戴上面具太久后很难脱下面具。”任何人都会在自我期望和社会期望的双重作用下找到合适的角色定位。最后，很难说角色是改变您还是您控制角色。当将这个面具纳入血液和血液中时，为什么我们应该否认其真实性呢？

在采访那天，Dong Mingzhu走出了Gree的办公大楼。是时候下班了。所有希腊人的员工都穿着统一的衣服，穿着白色衬衫和黑色裤子，突然被淹没在人群中。从远处看，他们只看到了Dong Mingzhu，这是唯一不需要穿工作服的希腊人。

这是她担任主席的角色的特权，她用来交流的是她的另一个生活。南京大学的教授朱·洪（Zhu Hong）曾经对邓祖（Dong Mingzhu）进行了心理测试，结果表明，这位具有坚韧性格的“霸气女性总统”是一个具有强烈浪漫色彩的人，但这个角色在某个角落“密封”。正如她在自传《不后悔的工作国际象棋》中写道的那样：“在晴朗的天空下，红色男人和绿色女人正在享受更好的生活，笑声来了，我羡慕他们。中国企业家可能注定要成为只能创造生活但无法享受生活的人。” （该杂志的记者王·法吉（Wang Fangjie）也为本文做出了贡献）